编辑推荐

★干货足：本书从3种角度剖析投资人心理，10个要点揭示商业计划撰写逻辑，100多张图表生动诠释路演实战全流程。

★角度新：本书从投资人喜欢的角度出发，指明路演者的商业计划撰写逻辑、路演的现场表现方式和细节处理。

★作者强：本书作者王风范是“微演说”系统的创始人，创立了“陆演者工坊”，在演说及沟通方面有丰富的培训经验。

内容简介

在面对“高高在上”的投资人时，身为创业者的你是否有如下困扰：

如何撰写商业计划，才能吸引资方注意，让计划顺利实现？

如何演绎商业计划，才能打动资方内心，让项目价值核变？

如何突破路演恐惧，才能释放内在自己，让生命如实绽放？

《资本路演：成功融资的路演实战图解》这本书就是为了解除这些困扰而作的。

本书是微辞提论的提出者、实践者，微演说系统创始人王风范老师的新力作，全书从路演概念、投资人心理、商业计划撰写、商业计划演绎、恐惧突破、突发处理等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套“八分钟转尽调”的路演系统。

本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用精简的言语描述、典型的案例分析、实用的表格索引、生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。在本书的指导下，你路演融资的成功率会大大提升！

作者简介

王风范

风范疯语主持人

陆演者工坊创始人

微演说系统创始人

微辞理论的提出者、实践者

华人企业资本路演教练

畅销书《总裁演说》《微演说》《微沟通》《资本路演》系列的作者

赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人

于2009年被评为“中国企业教育百强培训师”

于2012年被评为“中国企业教育十佳沟通培训师”

于2012年被评为“中国企业教育十佳演说教练”

被媒体誉为“微时代里唯一讲话*少却让你收益*多的演说教练”

目录

序言 路演：核变企业价值，掘金资本市场 / 1

Part 1 路演，吸引资本的桥梁

何为路演 / 

从口秀到脑图的深思 / 

以终为始的路演思维 / 

要命的路演时间 / 

微辞，路演新选择 / 

Part 2 吸引资本的三大关键

站在“你”的角度出发 / 

站在“钱”的角度布局 / 

站在“简”的角度呈现 / 

Part 3 投资人喜欢的“BP”撰写新逻辑

如何撰写计划封面 / 

如何提取项目摘要 / 

如何洞察用户痛点 / 

如何呈现解决方案 / 

如何说明增长空间 / 

如何分析竞争对手 / 

如何设定盈利模式 / 

如何展示管理团队 / 

如何告知执行计划 / 

如何托出融资方案 / 

Part 4 投资人喜欢的“BP”述说新结构

扣人心弦的路演开场 / 

直指人心的内容演绎 / 

意犹未尽的路演结尾 / 

Part 5 现场演绎的四大路演技术

数据转换 / 

图形强化 / 

画面植入 / 

定义语言 / 

Part 6 常见路演问题及解决方案

缓解路演恐惧 / 

激发听众兴趣 / 

巧对忘词卡壳 / 

精准掌控时间 / 

处理各项干扰 / 

提升成功概率 / 

注意谈判事项 / 

瞄准关注焦点 / 

判断不投原因 / 

冷静回答提问 / 

Part 7 路演的核力支点

技巧之外的“东西” / 

梦想的层级 / 

我的路演支点——让世界因你而变 / 

附录1现代商业中常见的收入模式 / 

附录2投资人常用的十大忽悠语 / 

附录3投资人z为关心的问题 / 

附录4路演版三大纪律八项注意 / 

后记 我要上台了 / 

精彩书摘

序言

路演：核变企业价值，掘金资本市场

在“大众创业，万众创新”的今天，随着互联网经济深入发展，移动互联网时代的全面到来，为资本市场增添了一抹春色。

如果说资本市场是企业创造财富的“利润池”，那么路演就是我们踏入“利润池”吸引资本的桥梁。

双创时代，无资本难行；

资本时代，无路演难成。

对于路演者而言，投资人不只是他们的“救命稻草”“一线生机”，更是高高在上、掌控命运的“财神”，稍不留神就可能“一语失成千古恨”。或许，你也看到过风光无限、大获成功的路演，但我笃定不经历你就一定不会知道大部分路演者的心其实是玻璃的，稍碰即碎。

为什么？

综观市场，你会发现，路演者以创业募资的居多，然而，把钱投给创业者和做其他投资完全不同。例如，投资房地产，不管房价怎样下跌，房子依旧还在，可创业投资一旦失败，所有投入资金就瞬间归零了。

在这个人人皆想创业的时代，吃个路边摊麻辣烫都有人在大谈特谈创业。那么，又有多少真正靠谱的团队和项目呢？这就需要投资人有双“火眼金睛”去甄别判断。因此，诸多投资人在做决策时才会抱着一颗“宁可我负天下人，不可天下人负我”的心，谨慎至极。

由此可知，要想吸引资方，拿到资金，那将是一件多么困难的事情！

尽管如此，对大多数路演者而言，只有好的想法、好的项目，唯独没有启动资金，那么，通过资本的桥梁——路演去获取资金，即使困难，也是你把项目带入下一个里程碑的必选之路。

但问题是，路演，你玩得转吗？

若玩不好，即便你有了路演机会，恐怕也只会丢人现眼。

路演，不是讲话，不是秀口才，更不是仅凭一张嘴去忽悠！

如实地说，路演的核心不单在于你路演现场调动听众的能力，更在于你对自己项目系统思考的能力。敏感的商业洞察、清晰的商业逻辑、如实的思考验证是你成功路演z为核心的部分。否则，你只会成为聚光灯下一个自娱自乐的“小丑”。

时下“路演”盛行。从项目融资到电影上映、从招才选将到新品发布，路演无处不在。我相信，经过不断的发展与演绎，路演会赋予我们这个时代更多独特的气质和性格。

再从国家的角度来看，民族复兴，中国崛起，让世界了解中国已不单是国家的事，更是十三亿中国人自己的事。唯有人人都是“路演者”，才能更具效率地路演五千年中国文化，才能真正把“让中国影响世界”这句口号变成现实。

因此，不管你愿意与否，你都必须由内而外，全面提升，成为一名合格的路演者，成为这个国家、时代、企业及自己的代言人。

为了更加系统、简单、高效地诠释路演精髓，让路演者以万全的准 资本路演：成功融资的路演实战图解 手把手教你写商业计划书，一本书让你明白投融资那点儿事 电子书 下载 mobi epub pdf txt