发表于2024-12-22
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买的第二本了,送人,推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”,担任过许多不同的业务处理工作,现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作,诸如:与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等,皆能胜任愉快。 今年5月,我将迁居至凤凰城,故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去,如能有机会做进一步深谈,看能否对你们银行的目标有所帮助,则不胜感谢。 芭芭拉·安德森谨上 你认为安德森太太会得到任何回音吗?11家银行表示愿意面谈。所以,她还可以从中选择待遇较好的一家呢!为什么会这样呢?安德森太太并没有陈述自己需要什么,只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要,而非自己。 但是仍然有许多销售人员,终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事:几年前,我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天,我匆匆忙忙跑到车站,碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年,对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖,他答说不知道,然后给了张名片要我打电话给他。第二天,我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗?这问题只要一分钟便可以在电话里解决,可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他,并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 他并不想帮我的忙,他心里想的是帮他自己的忙。 亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我,有两位同在一家公司工作的推销员,如何处理同样一件事务: “好几年前,我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近,有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区,负责我们这一区的有两个人,姑且称他们做卡尔和约翰吧! “有天早上,卡尔路经我的公司,提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣,所以先告诉我一声,等他收集更多资料后再过来详细说明。 “同一天,在休息时间用完咖啡后,约翰看见我们走在人行道上,便叫道:‘嗨,卢克,有件大消息要告诉你们。’他跑过来,很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种),他给了一些重要资料,并且说:‘这项保险是最新的,我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去,好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣,虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了,却都不觉上了钩,而且因为木已成舟,更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们,卖的项目还多了两倍。 “这生意本是卡尔的,但他表现得还不足以引起我们的关注,以致被约翰捷足先登了。”
评分很小的开本,图也小,真心对不起图鉴这个名词。。。
评分比较科学,权威,中英文对照,印刷较清楚。只是定价偏高。
评分却见来人少女,一只左手高高托起,素手上置着一个竹篮,篮子里盛着几只山果样的东西,想是来得匆忙,正自向眼前阁楼打量着如何落脚。忽地身形微塌,花架子“咔”地轻轻一响,己自腾身掠起,起落间如夜蝠掠空,一沉猝起,已自落身于对阁画楼。
评分 评分却见来人少女,一只左手高高托起,素手上置着一个竹篮,篮子里盛着几只山果样的东西,想是来得匆忙,正自向眼前阁楼打量着如何落脚。忽地身形微塌,花架子“咔”地轻轻一响,己自腾身掠起,起落间如夜蝠掠空,一沉猝起,已自落身于对阁画楼。
评分君无忌待将细看,已失其踪影。无论如何,却已知道了对方住在三楼。当下耐着性子,等候了一会儿,再不见对方出现,才自现身出来,随即施展轻功身法,攀上楼栏。君无忌轻功极佳,较之方才少女自不可同日而语。陡地腾身直起,宛若长空一烟,俟到三楼楼栏,微微一顿,借助于左手的轻轻一按,鬼魅般地已飘身入内。
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评分眼前少女轻功虽不若沈瑶仙、苗人俊之登峰造极,却已十分罕见。君无忌为要确知她的真实去处,倒不欲急速跟踪,即见对方少女身子落向翠楼第二层楼栏,却是一落即起,毫不逗留。眼见她手足并施,随着她腾空的身子,右手已攀着了第三层楼台边缘的画栏,蓦地一个倒翻,身子极其快捷轻飘地已落于画廊之内,闪得一闪已是无踪。
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