編輯推薦

　　精彩的人生由無數個大大小小的決策過程所組成。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。《策略思維》將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝麵。
　　《雙贏之道》將新穎優越的方案展獻給讀者並有助於在談判中達成共識。它教你學會爭端解決程序，它可以使你做到：公平而富有效率地分割一組有爭議的財産；無須耗時的爭論和昂貴的訴訟即可解決爭端；消除輸給一個更善於談判的對手的危險；感覺你獲得瞭總價值中的大部分（對不起，你的對手也是這樣感覺)。 
　　
　　

海報：

內容簡介

　　耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪剋西特的這本著作，用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。試看一例：

　　奈爾伯夫大學畢業的時候，在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲並且以700：300的大比數領先。眼看大奬在望，鬼使神差他卻無視已經具有的後動優勢，在最後一輪大意先行，結果功敗垂成。事後他迴憶那天酒喝多瞭，忘記瞭博弈論的教導：領先的時候要采取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的高纔生，就這樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分享奬勵的女士手下（參見《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》第1章）。

　　人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界裏做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策製定者。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝麵。

　　《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》以講故事取勝。它的學術根源，是迪剋西特教授在普林斯頓大學公共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於瞭解對手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你討厭的對手等等，都在討論之列。

　　這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握瞭這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升一個層次。

作者簡介

　　阿維納什·K·迪剋西特（Avinash K. Dixit），麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰·J·F·謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究國際貿易政策的策略行為，曾在（英國）瓦威剋大學、伯剋利加州大學和牛津大學任教。
　　
　　巴裏·J·奈爾伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大學博士，現任耶魯組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具，為化學銀行、麥肯锡公司以及索亞-米勒集團提供谘詢。

精彩書評

　　★在這部由迪剋西特和奈爾伯夫閤著的書中，馬基雅弗利（Machiavelli，意大利新興資産階級思想政治傢、曆史學傢，以為達到目的不擇手段而著稱）再度煥發生機。他們使策略工具變得幽默有趣，人性化和行之有效。
　　——伊麗莎白·貝利（Elizabeth Bailey)

　　★我承認我從來沒把貨幣政策或者政府看做一個博弈，不過，迪剋西特和奈爾伯夫兩位教授非常巧妙地成功解釋瞭，在製定決策的時候無論身居要職者還是普通市民都會遇到的問題。
　　——保羅·A·沃爾剋（Paul A.Volcker）

　　★《策略思維》賦予你進行卓有成效談判的必備武器。
　　——鮑勃·伍爾夫（Bob Woolf）

　　★要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。迪剋西特和奈爾伯夫提供瞭一把萬能鑰匙。你將從《策略思維》一書中獲益，並感到興味盎然。
　　——保羅·薩繆爾森（Paul Samuelson）

目錄

序言 什麼是策略行為？

第1部分
第1章 10個策略故事
1.妙手傳說
2.領先還是不領先
3.直奔牢房
4.我將堅持到底
5.給貓拴個鈴鐺
6.楔子的尖端
7.三思而後行
8.多管齊下
9.彆跟笨蛋對等打賭
10.博弈論可能危害你的健康
11.未來的模樣
12.案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸
第2章 準備接招
1.輪到你瞭，查理·布朗
2.兩種策略互動
3.策略的第一法則
4.決策樹與博弈樹
5.更加復雜的樹
6.討價還價
7.戰爭與和平
8.英國人玩的博弈
9.案例分析之二：湯姆·奧斯本與1984年橙碗球場決賽的故事
第3章 看穿對手的策略
1.優勢策略
2.封麵之戰
3.劣勢策略
4.均衡策略
5.盛宴還是飢荒
6.案例分析之三：莽漢軟招
第1部分結語

第2部分
第4章 走齣囚徒睏境
1.如何達成閤作
2.覺察作弊
3.對作弊者的懲罰
4.懲罰的保證
5.懲罰方式的選擇
6.以牙還牙
7.以牙還牙策略的一個替代選擇
8.案例分析之四：國會對聯邦儲備委員會
第5章 策略行動
1.無條件行動
2.威脅與許諾
3.警告與保證
4.核阻嚇
5.時報的策略
6.更多的策略行動
7.殺雞焉用牛刀？
8.案例分析之五：波音、波音，完蛋瞭？
第6章 可信的承諾
1.建立可信度的八正道
2.隻有一次生命可以獻給你的祖國
3.你難以拒絕的提議
4.案例分析之六：你會不會寜可嚮IBM租一颱電腦？
第7章 不可預測性
1.怎樣使輸贏機會相等？
2.有人要打網球嗎？
3.為什麼你應該選擇正確的混閤策略？
4.為什麼不能依賴對手的隨機化？
5.你的技巧變化瞭，你的最佳混閤策略怎樣變化？
6.怎樣隨機行動？
7.獨一無二的情況
8.謊言的安全措施
9.齣人意料
10.得勢不饒人
11.案例分析之七：霸王行動
第2部分結語
1.曆史注記
2.深入閱讀
3.我們的遺漏責任
4.從這裏開始
.......

精彩書摘

　　策略思維
　　第1部分
　　第1章10個策略故事
　　我們從10個來自生活不同方麵的策略故事開始，提供一些怎樣纔能發揮最佳水準的初步概念。許多讀者一定在日常生活中遇到過類似情況，而且，通過一些思考或嘗試，犯過一些錯誤後，也找齣瞭正確的解決方法。對於其他讀者，這裏的一些答案可能齣人意料，不過，讓讀者感到驚訝不是我們提齣這些例子的根本目的。我們的目的是要指齣，類似這樣的情形普遍存在，而且形成一係列相互關聯的問題，係統地思考這些問題可能會讓你收到事半功倍的效果。請把這些故事當做主菜之前的開胃菜，它們的作用是增進你的食欲，而不是馬上把你撐飽。
　　1 ．妙手傳說
　　運動員究竟有沒有一朝命中、百發百中的“妙手”這一說？有時候，乍看上去，籃球明星拉裏·伯德（Larry Bird）、冰球明星韋恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）或是足球明星迭戈·馬拉多納（Diego Maradona) 真的是百發百中，永不落空。體育比賽解說員們看到這種長期存在、永不落空的成功事跡，就會宣稱這名運動員具有齣神人化的妙手。不過，按照心理學教授托馬斯·吉洛維奇（Thomas Gilovich）、羅伯特·瓦隆(Robert Vallone）和阿莫斯·特維斯基（Amos Tversky）的說法，這其實是對真實情況的一種誤解。[l]他們指齣，假如你拋硬幣拋上足夠長的時間，你也會遇到在很長一段時間裏全是拋齣同一麵的情況。這幾位心理學傢懷疑體育解說員們其實是找不到更有意思的話題，隻好從一個漫長的賽季中尋找某種模式，而這些模式跟長時間拋硬幣得齣的結果其實沒有什麼兩樣。因此，他們提齣瞭一個更加嚴格的測試。比如，在籃球比賽中，他們隻看一個運動員投籃命中的數據，據此考察這名運動員下一次齣手仍然命中的概率究竟有多大。他們也用同樣的方法研究這名運動員在這次齣手沒有命中卻在下一次齣手命中的情形。比較命中一次之後再次齣手仍然命中的概率與這次沒有命中而再次齣手命中的概率，假如前者高於後者，那就錶明妙手一說不無道理。
　　他們選擇美國NBA費城76人隊（Philadelphia 76ers）進行測試，結果與妙手一說發生矛盾：一名運動員投籃命中之後，下一次齣手就不大可能命中瞭；假如他在上一次齣手沒有命中，再齣手時反倒更可能命中。就連擁有“得分機器”稱號的安德魯·托尼（Andrew Toney）也不例外。這是否意味著，我們談論的其實是“射頻觀測器之手”，因為運動員的水準有起有伏，就跟射頻觀測器的燈光忽明忽暗一樣？
　　博弈論提齣瞭一個不同的解釋。盡管統計數據否定瞭一朝命中、百發百中之說，卻沒有駁倒一個“鴻運當頭”的運動員很可能在比賽當中通過其他方式熱身，漸入佳境。“得分機器”之所以會不同於“妙手”, 原因在於攻方和守方的策略會相互影響。比如，假設安德魯·托尼真有那麼一隻妙手，對手們一定會對他實施圍追堵截，從而降低他的投籃命中率。
　　事實還不僅如此。當防守一方集中力量對付托尼的時候，他的某個
　　隊友就無人看管，更有機會投籃得分。換句話說，托尼的妙手大大改善瞭76人隊的團隊錶現，盡管托尼自己的個人錶現可能有所下降。因此，我們也許應該通過考察團隊閤作連續得分的數據來測試妙手一說。
　　許多其他團隊項目也有類似情況。比如在一支橄欖球隊裏，一個齣色的助攻後衛將大大改善全隊的傳球質量，而一個擁有優異的接球纔能的運動員則有助於提高全隊的攻擊力，因為對方被迫將大部分防守資源用於看管這些明星。在1986年的世界杯足球決賽上，阿根廷隊的超級明星迭戈·馬拉多納自己一個球也沒有進，不過，全靠他從一群聯邦德國後衛當中把球傳齣來，阿根廷隊兩次射門得分。明星的價值不能單憑他的得分錶現來衡量；他對其他隊友的貢獻更為至關重要，而助攻數據有助於衡量這種貢獻的大小。冰球項目排列個人錶現名次的時候，助攻次數和射門得分次數占有同等分量。
　　一個運動員甚至可能通過一隻妙手帶動另一隻手熱身，進而變成妙手，幫助他自己提高個人錶現水準。比如波士頓凱爾特人隊的明星拉裏·伯德，他喜歡用右手投籃，雖然他的左手投籃技術同樣遠在大多數人之上。防守一方知道伯德通常用右手投籃，自然會不惜集中一切兵力防他的右手。不過，他們的這一計劃不能完全奏效，因為伯德的左手投籃技術亦實在瞭得，他們不敢大意，非得同樣派人看守不可。
　　假如伯德在兩個賽季之間苦練左手投籃技術，又會怎樣呢？防守一方的反應就是增派兵力阻止他用左手投籃，結果卻讓他更容易用右手投籃得分。左手投籃得分提高瞭，右手投籃得分也會提高。在這個案例當中，左手不僅知道右手在做什麼，而且幫瞭大忙。
　.......

前言/序言

　　什麼是策略行為
　　人們在社會當中應該怎樣舉止行事？
　　我們將要給齣的答案與道德或禮節無關。我們也不打算與哲學傢、傳道者或埃米莉·波斯特”*（EmilyPost）一爭高下。我們將要討論的主題雖然沒有道德或禮節那麼宏大，卻同樣反映我們每一個人的生活。本書是講述策略行為的。不管我們是否樂意，我們每一個人其實都是策略傢。既然這樣，當一個齣色的策略傢總比當一個蹩腳的策略傢更好一點吧。本書的目的就是幫助你改善在開發和運用行之有效的策略方麵的技巧。
　　*埃米莉·波斯特（1873——1960），美國禮節風尚專傢，他1922年齣版的《禮節》一書，其定其權威地位，至今暢銷不衰。——譯者注
　　工作，即便隻是社交生活，也可以看做是一個永無止息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競選總統，等等，這些都隻不過是重大決策的幾個例子。上述情況存在一個共同的條件，即你不是在一個毫無乾擾的真空世界裏做決定。相反，你的身邊全是和你一樣主動的決策製定者，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種互動關係將對你的思維和行動産生重要的影響。
　　為瞭解釋這一點，我們不妨設想一個伐木工人的決策和一個將軍的決策會有什麼區彆。當伐木工人考慮怎樣砍伐樹木的時候，他不必擔心木頭可能跳起來進行反擊。他的工作環境是中立的，沒有對抗。不過，當一名將軍打算消滅敵方軍隊的時候，他的每一步計劃都會引來抵抗，他必須設法剋服這種抵抗。和這位將軍一樣，你必須意識到，你的商業對手、未來伴侶乃至你的孩子都是聰明而有主見的人。雖然他們的目標常常與你的目標發生衝突，但他們當中同樣包含你潛在的同盟者。在你做決定的時候，必須將衝突考慮在內，同時注意發揮閤作的效力。類似的互動決定就具有策略性，與之相適應的行動計劃稱為 大師細說博弈論 策略思維+ 雙贏之道+微觀動機與宏觀行為 套裝3冊 博弈論入門的讀本 下載 mobi epub pdf txt 電子書