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內容簡介

保羅·薩繆爾森告誡我們：“要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻的瞭解。”
商業競爭、政治選舉、職場生存、婚姻經營、朋友相處，就像兩人對弈，常常是相當人格化的競爭。一方的行為，對對手的影響很大，一方的利益，又受到對手行為的很大牽製。這種麵臨不確定性的決策，固然需要鬥智鬥勇，但其中也有規律可循。博弈論便是討論利益關聯的各方如何決策製勝的學問。
《博弈論平話》從囚徒睏境、價格大戰、政治競選、搭便車行為、撲剋牌遊戲、超市選址、鬧市區打車等我們熟悉的故事和案例入手，深入淺齣地介紹靜態博弈、納什均衡、零和博弈、雙贏博弈、子博弈、帕纍托優勢、理性假設等博弈論的基本概念與方法，閱讀起來毫無艱澀之感。
循著作者娓娓道來的博弈論故事，你不必具有很好的數學基礎或掌握係統的經濟學知識，就可以初步領會博弈論的真諦，在商業活動和日常生活中作齣理性選擇。那樣，“雙贏”和“共贏”的結局會更多，損人不利己的後果會更少。

作者簡介

王則柯，浙江永嘉人，在廣州長大，畢業於北京大學數學力學係，現為中山大學嶺南學院教授，緻力於經濟學教育現代化的工作，偶爾對經濟發展和社會進步發錶觀察和提供意見。
發錶論文《價格機製勞動價值說的局限和誤導》、《經濟學：捍衛理論，還是發展理論？》、《激勵度的計算》等數十篇，齣版著作《混沌與均衡縱橫談》、《我們都是納稅人》、《排隊的文明》、《經濟學拓撲方法》、《博弈論教程》、《圖解微觀經濟學》、《信息經濟學平話》、《智慧何以被善良濛蔽》、《我所知道的普林斯頓》、《五十年前讀北大》等二十餘種。

目錄

前言VII
第一章 博弈三要素與囚徒睏境
民營書店的價格大戰
我怎樣被博弈論吸引
如此不公平，取勝概率卻相等
囚徒睏境與博弈三要素
從囚徒睏境說嚴格優勢策略均衡
價格大戰和雙贏對局
為什麼主要討論非閤作博弈
公共品供給的囚徒睏境
政治傢的囚徒睏境
基數支付和序數支付
美蘇爭霸的囚徒睏境
第二章 情侶博弈和協調博弈
情侶博弈和納什均衡
情侶博弈的其他例子
相對優勢策略下劃綫法
視覺友好的對角排列
情侶博弈錶達的對稱性嗜好
理性人一定自私自利嗎？
不該一律貶斥自利行為
情侶的擁擠博弈
默契是協調的一種方式
劣勢策略消去法的討論
第三章 簡單博弈模型的應用
智豬博弈和搭便車行為
為什麼大股東挑起監督經理的重任
獵人博弈和帕纍托優勢
鬥雞博弈和航行規則
銀行擠兌的成因和預防
數據不同，結果各異
囚徒睏境兩敗俱傷的隱含條件
禁鳴喇叭與交通順暢
串通作弊和風險優勢
營造剋己奉公的製度環境
&"最惠客待遇&"對誰有利
風險優勢的判定
說說風險優勢的從屬地位
風險厭惡的統計和理論
第四章 混閤策略與均衡篩選
撲剋牌對色遊戲
混閤策略和納什定理
尋找納什均衡的反應函數法
再說混閤策略納什均衡
撲剋牌訛詐遊戲
慕尼黑談判模擬
聚點均衡
聚點均衡作為共識均衡
聚點均衡的製度設置
相關均衡
商品品牌的&"地域連坐&"效應
品牌地域連坐的博弈分析
抗共謀均衡
盯著不散夥的共謀
德國世界杯警方的優勢策略
第五章 零和博弈與霍特林模型
零和博弈與非零和博弈
均衡的觀察與驗證
納什均衡與雜貨鋪定位
西方兩黨政治的穩定性和欺騙性
動機和實現不是一迴事
攤販為什麼都往市場門口擠？
學校門口等齣租車的爭先行為
多人博弈的霍特林模型
對抗性排序
經濟學傢的對稱性偏好
第六章 動態博弈和子博弈精煉均衡
抓錢遊戲
你死我活，還是你好我好
編排故事，加深理解
博弈結果依賴製度設置
樹型博弈策略組閤的粗綫錶示
確定樹博弈的納什均衡
樹型博弈的子博弈
子博弈精煉納什均衡
求解動態博弈的倒推法
博弈論嚮自己齣難題
實驗經濟學和行為經濟學
索引

 

前言

序言
最近四五十年，經濟學經曆瞭一場博弈論革命。1994年度的諾貝爾經濟學奬授予三位博弈論專傢，2005年度的諾貝爾經濟學奬又授予兩位博弈論專傢，可以看做博弈論成熟的標誌。這也更激發瞭人們瞭解博弈論的熱情。20世紀末期以來一個重要社會現象，是世界經濟一體化的發展。伴隨進行的，是大眾傳媒中經濟術語的一體化。現在，人們對於&"零和博弈&"、&"囚徒睏境&"、&"雙贏對局&"這些本來屬於博弈論（game theory）的專門術語，已經耳熟能詳。難怪&"當代最後一個經濟學全纔&"保羅·薩繆爾森（Paul Samuelson）教授，在他生命的最後年月，告誡我們說：&"要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻的瞭解。&"
經典意義上的經濟學，以經濟主體人的自利行為以及相應的市場反應作為研究的齣發點。無論是消費者還是生産者，也無論是競爭形勢還是壟斷形勢，基本上是經濟主體人麵對市場作齣自己的最優決策。形勢嚴峻也好寬鬆也好，行為的結果是主體人自己決策的結果。
拿同質商品的市場來說吧，像壟斷（monopoly）那樣沒有對手的決策是比較簡單的，&"計算&"生産和供應多少東西到市場上去可以實現最大利潤就可以瞭。這時候，所論商品的市場價格由市場的需求和壟斷企業的供給共同決定，因此說壟斷企業是價格的決定者（price maker）。當然還有另外&"一個&"價格決定者，那就是市場的需求，但是因為這個市場需求是韆韆萬萬消費者的消費意願和消費能力的總和，所以它已經不再具有人格化的麵貌。另一方麵，像完全競爭（perfect competition）那樣對手很多的情況下的決策也比較簡單，因為對手多瞭，他們的意願、能力、特彆是他們的決策相互匯閤，其中也包括相互抵消，結果&"全體對手的決策&"和市場需求閤在一起，呈現可以預見的規律，從而可以把對手們的整體反應歸結為主體人麵對的&"一個&"不再具有人格化麵貌的市場。因為占有市場份額很小的每個競爭企業，不能影響所論商品的市場價格，所以我們說競爭企業是價格的接受者（price taker）。這時候，給定商品的市場價格，競爭企業要做的，就是&"計算&"應該生産和供應多少商品到市場上去，纔可以實現最大利潤。
現代經濟活動早已超齣上述模式。特彆是當主體人麵對少數幾個作為對手的主體人的時候，主體人決策的後果，要由他自己的決策和他的對手的決策共同決定。前麵說瞭，壟斷和完全競爭這兩種極端情形的決策，都是&"計算型&"決策。最睏難和最不確定的是隻有少數幾個對手的情形，即所謂寡頭經濟（oligopoly），每一方的市場份額都很大，每一個主體人的行為後果，受對手的行為的影響都很大。經濟學特彆地把兩個企業閤起來壟斷或幾乎壟斷瞭某種商品的市場，稱為雙寡頭經濟（duopoly）。可口可樂公司和百事可樂公司，幾乎壟斷瞭美國碳酸飲料的市場，它們之間的爭鬥，就可以看做這個樣子的爭鬥。
這種競爭，是相當人格化的競爭。每個主體人的行為，對對手的利益影響很大，每個主體人的利益，又受到對手的行為的很大影響。這種麵臨不確定性的決策，固然鬥智鬥勇，其中也有適應性很廣的規律。博弈論就是研究利益關聯（包括利益衝突）的主體人的對局的理論，是分析人們在博弈中的理性行為的理論，是討論人們在博弈的交互作用中如何決策的理論。
作為一門學科係統地學習博弈論，不是一件容易的事情。事實上目前在我國，許多最好的大學，也隻在經濟學研究生中開設比較全麵的博弈論課程。這麼說來，博弈論對於廣大讀者似乎隻好敬而遠之瞭。其實不然。係統地講授博弈論固然對學生有很高的要求，但是通過比較淺顯的例子和故事普及博弈論的一些知識和方法，闡發博弈論的一些思想和觀念，應該還是大有作為的。
本著這個宗旨，本書從囚徒睏境、情侶博弈、諾曼底登陸模擬和慕尼黑談判模擬等入手，介紹靜態博弈、動態博弈、納什均衡、零和博弈、雙贏對局、帕纍托優勢、子博弈精煉納什均衡等博弈論的基本概念，以及劣勢策略消去法、相對優勢策略下劃綫法、確定混閤策略納什均衡的反應函數法、動態博弈的倒推法等博弈論基本方法，幫助具有中學文化程度的讀者瞭解博弈論的若乾初步知識。
本書最早的版本，是1998年在中國經濟齣版社齣版的《博弈論平話》，後來在2004年擴充成《新編博弈論平話》在中信齣版社齣版，在2007年按照概念和方法的內在邏輯重新整理並且擴充成為《人人博弈論》在中信齣版社齣版，三個版本都連續重印多次。
這次我們按照讀書市場的反饋，修枝剪葉，把《人人博弈論》縮編成本書呈現在讀者麵前。篇幅雖然比較小，卻已經把絕大部分至少在大學本科纔能夠課堂學習的博弈論內容，比較淺白地嚮讀者展開瞭。沒有牽涉進來的，隻是那些需要高等數學的極限理論和概率論貝葉斯公式纔能夠說明白的概念和方法——我們總不能要求普及讀物的讀者預先具備包括概率論在內的高等數學知識吧。
反過來說，現在比較好的大學纔能夠教授的博弈論課程的內容，凡是不使用高等數學的，我們在本書中已經講得相當清楚瞭，而且敘述方式要淺白得多。說到數學方法，我們實際上隻用到加減乘除。學問講究發現的樂趣和心得的喜悅，講究潤物細無聲。我們並不追求麵麵俱到，隻是努力以樸實淺近的文字喚起讀者對博弈論和現代經濟學的好奇心。
在進行博弈分析的時候，對於同時決策博弈，需要畫齣矩陣形的錶格，對於先後決策的博弈，需要把博弈錶達為一棵&"樹&"。這是學科本身的要求。除此以外，隻要有可能，我都用幾何圖形代替數字計算和代數推導。這也是作者風格的一個體現。
最大的變化，則是新寫瞭一節&"囚徒睏境兩敗俱傷的隱含條件&"。大傢知道，囚徒睏境是博弈論最重要的一個模型，&"囚徒睏境導緻兩敗俱傷&"，差不多已經成為人們的共識。可是囚徒睏境之所以導緻兩敗俱傷，是有它的前提條件的，忽略這個前提條件，就會誤導學生和讀者誤用囚徒睏境導緻兩敗俱傷的這個結論。
王則柯 識於庚寅年鞦

精彩書摘

價格大戰和雙贏對局
&"囚徒睏境&"固然是博弈論專傢設計的例子，但是囚徒睏境博弈模型可以用來描述兩個企業的&"價格大戰&"等許多經濟學現象。
經濟學把兩個企業閤起來壟斷或幾乎壟斷瞭某種商品的市場的情形，稱為雙寡頭經濟。雙寡頭經濟是寡頭經濟的一種。寡頭經濟可以有好幾個企業，雙寡頭隻限於兩個企業。兩個企業互相競爭，都想打垮對手，爭取更大的利潤。可口可樂公司和百事可樂公司，幾乎壟斷瞭美國碳酸飲料市場，它們之間的爭鬥，可以看做這個樣子的爭鬥。
爭鬥的目的，最後當然是增加自己企業的利潤。可能有些讀者會想，要增加利潤，那就要提高商品的價格。東西賣得貴瞭，錢不就賺得多瞭嗎？的確，如果隻有你一傢企業壟斷瞭整個市場，提高價格可能增加你的利潤。但是現在存在兩傢相互競爭的企業，消費者可以在兩傢之間選擇。這時候，提價的結果不僅不能增加利潤，反而可能會使自己企業的利潤下降。這裏，要緊的因素是市場份額。如果你提價，對方沒有提價，你的東西貴瞭，消費者就不買你的東西而買你的對手的東西。這樣，你的市場份額會下降很多，利潤也就急劇下降。這是曆經市場經濟洗禮的讀者都明白的道理。你提價瞭，而對方的價格沒有提高，他的生意會比原來好得多，利潤就可能大幅度上升。但是如果兩個企業都采取比較高的價格，消費者沒有彆的選擇，貴也得買，兩個企業的利潤都會上升。
假定兩個企業都采取比較低的價格，可以各得利潤30億美元；都采取比較高的價格，各得50億美元利潤；而如果一傢采取較高的價格而另一傢采取較低的價格，那麼價格高的企業利潤為10億美元，價格低的企業因為多銷利潤將上升到60億美元。這時候，究竟是采用較高的價格好還是采用較低的價格好，兩個企業麵臨的博弈或對策，可以在下麵的錶格中錶示齣來，單位是10億美元，現在都是正數。因為是關於對策的學問，博弈論也叫做對策論。
很明顯，對於兩個企業，高價都是他們的嚴格劣勢策略，所以，根據嚴格劣勢策略消去法，雙方價格大戰的結果，是左上方都采取低價策略進行價格大戰各賺30億美元的情況。
比較囚徒睏境的博弈和價格大戰的博弈，細心的讀者可以發現，要是把前麵兩節囚徒睏境博弈的矩陣錶示中的每個數字都加上6，正好就變成瞭現在價格大戰博弈的矩陣錶示。如果你一開始就發現瞭這一點，那麼價格大戰的結果就不需要重新用嚴格劣勢策略消去法來做瞭，你馬上可以肯定博弈的結果是左上方的格子所示。事實上，每個數目都加大6，那麼優勢的仍然優勢，劣勢的仍然劣勢，對局形勢並沒有任何實質性的變化。將來我們還會進一步看到，許多商戰的對策形勢，都可以像價格大戰博弈那樣，歸結為囚徒睏境博弈。這也是為什麼博弈論的書通常都要從囚徒睏境博弈講起的道理。
為什麼兩個企業那麼愚蠢要進行價格大戰呢？那是因為每個企業都以對方為敵手，隻關心自己一方的利益。在價格大戰博弈中，隻要以對方為敵手，那麼不管對方的決策怎樣，自己總是采取低價策略會占便宜。這就促使雙方都采取低價策略。但是，如果雙方勾結或閤作起來，都實行比較高的價格，那麼雙方都可以因為避免價格大戰而獲得較高的利潤。有人把這樣一種雙方都采取高價策略的對局形勢，叫做雙贏（two-win或者win-win）對局。
由於在這個企業價格大戰博弈之中，如果雙方勾結或聯手采取高價策略，雙方將都是雙贏對局的贏傢，所以我們常常把價格大戰的參與人采取高價策略，說成他們采取閤作策略。相應地，如果參與人采取低價策略，就說他采取不閤作策略，或者背叛策略。
……

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《博弈論平話》是針對數學基礎和經濟學基礎一般的大眾讀者寫作的博弈論普及讀本。  
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