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基本信息 I S B N：9787111421078 I S B N：9787515910024 书 名：私募帝国(全球PE巨头统治世界的真相)(精) 书 名：私募基金营销培训指南:员工自修手册 作 者：(美)贾森·凯利|译者:唐京燕 作 者：张文义 出 版 社：机械工业出版社 出 版 社：中国宇航出版社 出版日期 ： 2013年05月 出版日期 ：2016-01-01 页 数 ：276 页 数 ：324 开 本 ：16开 开 本 ：16开 定 价 ：58.90元 定 价 ：42.00元 内容简介 书名：私募帝国：全球PE巨头统治世界的真相 原价：58.90元 作者:詹森?凯利 著 出版社：机械工业出版社 出版日期：2013-5-1 ISBN：9787111421078 字数：200000 页码：306 版次：1 装帧：精装 开本：16开 商品重量： 编辑推荐 揭秘垄断全球资本的私募行业如何运作通过黑石、凯雷、贝恩、KKR、TPG等私募巨头的成长历程，揭开私募行业游戏规则的内幕。借鉴资本巨人起伏跌宕的经历，领跑中国私募舞台。更多精彩图书推荐全球金融投资经典买3赠1套装（并购之王 如何吸引天使投资 私募帝国，赠投资总监的告白） 目录 目录 中文版推荐序 中国股权投资基金协会秘书长 王巍 私募股权投资的视觉之旅 解读私募股权投资 私募股权基金名词 行业术语 序言 章募资之道 钱肯定不会如神迹一般降临到私募股权基金，而是从有投资需要的投资者手里募集得来。在过去的三四十年里，并购基金经理们发现，这类有投资需要的投资者越来越多。 第二章满城尽带黄金甲 大卫?鲁宾斯坦是当之无愧的知名基金经理，他好像空中飞人一样，在世界各地往来穿梭，拜访投资者，发表演说以及举办路演活动。年复一年，热情依旧不减。 第三章债务世界 一场硝烟弥漫的竞购战爆发了，四家私募股权基金——黑石集团、凯雷集团、TPG和帕米拉集团（Permira）同意以相比于市场价高出30%的176亿美元的价格联合收购飞思卡尔交易结束后，飞思卡尔变身为负债多且负债率的半导体公司。 第四章“你近一次购买马桶座圈是什么时候？” KKR进入了并购的狂欢期。在2006年底，KKR打破了长期以来由自己保持的规模的交易纪录（20年前，KKR收购雷诺兹公司），收购了连锁医院HCA。数月之后，黑石集团收购房地产上市公司（EquityOfficeProperties，EOP）打破了纪录。KKR又以432亿美元收购德州公共事业公司（TXU），再次回到了收购额的宝座。 第五章现代艺术 亨利?克拉维斯和表弟乔治?罗伯茨各自写下一张支票，再加上他们的前老板和现合伙人杰罗姆?科尔伯格（JeromeKohlberg）的支票，总共有10万美元。这是设立科尔伯格?拉维斯?罗伯茨公司（Kohlberg Kravis Roberts& Co）的全部启动资金。 第六章套上你的皮靴 TPG收购大陆航空带来民用航空的革新，这使之成为了私募股权投资的标志性交易。该笔交易孕育了TPG的诞生并为之后的募集工作铺设了康庄大道。 “这是私募股权业的革新，”黑石集团的史蒂夫?施瓦茨曼表示，“游戏规则不再是购买企业后，被动地等待它的表现。” 第七章离经叛道 TPG钟情于离经叛道。从TPG的文化以及在那里工作的人们身上，你总能找到库尔特孩童般的聪明伶俐以及邦德曼不走寻常路的乖僻邪谬的混合元素。后者如同一位天马行空的先知，使得与其共事或者为其工作的人都对他忠心不二。他很少在一个地方待上几天，但通过邮件和电话，他似乎无处不在。 第八章对比悬殊 这些数字不言自明。总部在美国的私募股权机构共雇用了约810万人，而全美劳动人口大约为1.54亿。这意味着20人里面有一位是在替私募股权机构打工，即不论在鸡尾酒会、啤酒晚会或者家庭聚会上，总有那么一位是为私募股权机构工作的。 第九章急流勇退 做基金的目标是“退出”，这直接影响到了后续的利益分配——先支付给投资者，余下的则留给了投资经理。通常投资者将获得80%的利润，而私募股权投资机构则获得剩下的20%，这一块被称为附带权益。 第十章纳税光荣 2012年，对罗姆尼个人税金的猛烈声讨成为了舆论的重点。几个星期的抵抗后，罗姆尼在2012年1月公布了2010年和2011年的税单。 在对华尔街的广泛质疑中，施瓦茨曼为满足客户对客观公正的顾问需求，也在拓展企业重组和并购顾问部门。就像一个竞争对手的高管所言：“黑石集团想要成为高盛第二。” 第十一章 国王史蒂夫 私募股权成就了黑石集团，也在个人财富方面成就了创始人和其他高管。但是无论从资产管理规模还是贡献利润等指标来看，私募股权已不再是黑石集团重要的业务。这股变革思潮全系于一个人，不论正面还是负面，他都象征着这个行业的。 第十二章 切忌自以为是 私募股权业正在树立全新的公众形象，要知道这件事情本来是资本巨鳄们连想都不敢想的。长久以来，私募股权基金行事极为低调，只有在公开上市后才暴露了行迹。 后记 致谢 关于作者 注释 内容提要 希尔顿（Hilton）、汉堡王（Burger King）、玩具翻斗乐（Toys "R" Us）、唐恩都乐餐厅（Dunkin'Donuts）、J.Crew这些世界知名的大公司有何共同特点？他们均由私募股权资本所拥有、控制并运营。近20年来，私募股权行业野蛮生长，部分基金抓住机遇，脱颖而出，成长为资本巨鳄。 《私募帝国》将带领我们到这些私募股权公司的幕后去一探究竟：那些身价亿万的发起人，有着雄心壮志的投行家，为人所津津乐道的创建及发展历程，探究万亿私募股权公司资本运作内幕，揭秘华尔街角落里的投行家如何成长为资本的巨擎。 作者简介 贾森·凯利是彭博新闻社在纽约的撰稿人，专攻全球私募基金行业。在彭博社工作的10年时间里，他还撰写了卡特里娜飓风（Katrina）、阿富汗战争等专题的经济发展文章。对于彭博电视台和彭博商业周刊来说，他都是一位重要作者。在加入彭博社前，他曾担任关注科技和金融行业的杂志Digitalsouth的主编。贾森的新闻职业生涯始于《亚特兰大宪法》（AtlantaJournal—Constitution）和《亚特兰大商业纪事》（AtlantaBusinessChronicle）。 书名：私募基金营销培训指南:员工自修手册 原价：42元 作者:张文义 出版社：中国宇航出版社 出版日期：2016-01-01 ISBN：9787515910024 字数：298000 页码：324 版次：1 装帧：平装 开本：16开 商品重量： 编辑推荐 按照私募基金发展实际，从实战出发 结合市场营销理论及私募营业销员培训经验 将营销知识、营销经验充分有机结合 介绍多种营销方法与技巧，提高私募股权基金营销效果 目录 目 录 **章 选择大于努力———你为什么做私募营销1 **节 私募基金市场概述 1 一、什么是基金 2 二、什么是私募基金 4 三、私募基金行业发展趋势 6 第二节 私募营销工作大有可为 10 一、为什么做私募营销 10 二、什么人适合做私募营销 14 三、你一定适合做私募营销 17 第三节 什么是营销 20 一、营销概念界定 20 二、什么不是营销 22 三、营销与销售概念辨析 23 四、营销和销售的区别 25 第二章 怎么做私募基金营销28 **节 私募基金营销与一般商品营销的区别 28 一、私募产品与一般商品属性不同 28 二、营销的对象不同 29 三、营销标的外在形态不同 30 四、营销时效不同 31 五、对素质的要求不同 31 第二节 如何做好私募营销 32 一、把冰箱卖给爱斯基摩人 32 二、专业———怎么干更重要 33 三、敬业———全力以赴 36 四、乐业———营销无涯乐作舟 39 第三节 家庭投资理财简析 42 一、家庭投资理财的选择 43 二、家庭投资理财需要组合 44 三、家庭投资理财组合的调整 45 四、做投资者的理财顾问 46 第四节 如何寻找自己的客户 49 一、寻找客户的一般方式 50 二、认清谁是你的准客户 51 三、营销员自我努力 52 第三章 不打无把握之仗———准备55 **节 学习私募基金营销知识 56 一、了解公情况 56 二、扩展市场知识 59 第二节 掌握私募基金营销技能 60 一、与客户见面、问候 60 二、产品说明与介绍 61 第三节 端正私募基金营销态度 63 一、态度决定一切 63 二、营销员应具备的工作态度 64 第四节 私募基金基本常识 66 一、私募基金的概念 66 二、私募股权基金的特点 68 三、私募股权基金投资特点 69 第五节 私募基金营销常用名词概念 70 一、基金管理人 70 二、基金托管人 71 三、有限合伙基金公 72 四、普通合伙人 73 五、普通合伙企业、有限合伙企业 73 六、监管账户 74 七、监管模式 75 八、托管账户 75 九、抵押 76 十、质押 79 十一、优先级及劣后级 82 十二、债权 82 十三、债权人、债务人 83 第四章 事开头难———接洽84 **节 明确拜访目的 84 一、明确目的的好处 84 二、接洽前的准备 85 第二节 注意拜访的灵活性 93 一、接洽方式的选择 93 二、接洽的要点 93 三、接洽注意事项 96 第三节 邀约客户技巧 97 一、邀约原则 97 二、邀约过程 99 三、与客户见面 101 第五章 就怕没得说———陈述105 **节 陈述的**障碍———恐惧 106 一、营销员的几种担心 106 二、陈述时应克服恐惧心理 108 三、营销新手如何克服恐惧心理 109 第二节 陈述的言辞一定要准确 111 一、陈述的五条准则 111 二、言辞要准确 113 三、营销陈述的注意事项 114 四、成功陈述的技巧 115 第三节 恰当使用营销材料 117 一、营销材料使用技巧 117 二、检验陈述效果 118 第六章 泰山崩而色不变———处理反对意见120 **节 正确理解反对意见 120 一、为什么提出反对意见 120 二、正确对待反对意见 122 三、确定反对意见的真实性 124 四、减少反对意见出现的几率 126 第二节 正确处理反对意见 128 一、处理典型反对意见的方法 128 二、处理反对意见的具体方法 130 三、处理反对意见应注意的 10 种情况 136 四、处理反对意见的常用话术 137 第七章 踢好临门一脚———成交146 **节 成交的步骤 146 一、成交**步:试探性成交 147 二、成交第二步:真实成交 147 第二节 成交的技巧 148 一、成交的心理动机 148 二、促成成交的方法 149 三、私募营销员的课后功夫 158 第三节 让签单变得简单和自然 162 一、主动把握客户心理 162 二、营销计划的制定 164 三、把握签单的火候 166 四、“逼单”的技巧 167 五、私募营销员加油站 168 第八章 性格在私募营销中的作用171 **节 性格分析理论简介 172 一、什么是性格 172 二、性格是后天形成的 174 三、性格是人格的具体表现 175 第二节 性格的类型 175 一、不容分说的力量型 ( Choleric ) 176 二、说完就忘的活泼型 ( Sanguine ) 178 三、般挑剔的完美型 ( Melancholy ) 181 四、与世无争的和平型 ( Phlegmatic ) 184 第三节 四种性格类型的优缺点 186 一、力量型的优缺点 186 二、活泼型的优缺点 187 三、完美型的优缺点 187 四、和平型的优缺点 188 五、如何使性格更加完善 189 第四节 针对不同性格的人进行营销 190 一、向力量型客户营销 191 二、向活泼型客户营销 192 三、向完美型客户营销 193 四、向和平型客户营销 195 五、不同性格的沟通策略 197 第五节 性格决定营销风格 202 一、性格决定不了营销 202 二、性格决定营销风格 203 三、市场不排斥性格 207 四、营销人员的具体性格表现 208 第六节 了解别人是聪明,了解自己是智慧 211 第九章 看不见的战线———营销218 **节 认识营销 219 一、营销的优点 219 二、营销的功能 221 三、营销不局限于营销 223 第二节 营销的资料准备 224 一、客户资料的详细内容 224 二、客户资料的获得渠道 225 三、产品资料 227 第三节 学会自我调节情绪 230 一、自我调节情绪的方法 230 二、消除自卑,认清问题 231 三、树立强大的自信心 234 四、培养自己的营销理念 235 第四节 如何拨打营销 236 一、礼貌地接听 237 二、让客户喜欢你的声音 238 三、发挥聆听的魅力 240 四、以满腔热忱消除客户抗拒 242 第五节 营销的基本过程 243 一、营销的四个步骤 244 二、如何做好开场白 247 三、营销注意事项 251 四、营销加油站 254 第六节 私募基金营销脚本设计 256 一、营销脚本写作注意事项 256 二、脚本的设计和编写 258 第十章 私募基金营销是沟通的学问260 **节 私募沟通常识 260 一、沟通方式 261 二、沟通能力 264 三、构成沟通能力的因素 270 四、培养沟通能力 272 第二节 如何进行有效沟通 274 一、掌握有效表达的艺术 274 二、如何做到有效沟通 276 三、沟通的重要意义 278 四、人际交往与沟通的重要性 280 第三节 提高私募营销沟通能力 282 一、提高沟通能力需明确三方面内容 282 二、提高沟通能力的五个方法 283 三、运用身体语言沟通 285 四、注意人际沟通中的礼仪 287 第四节 语言沟通 289 一、什么是语言沟通 290 二、语言沟通的重要性及作用 291 三、语言沟通的状态 294 四、人际沟通能力小测试 296 第五节 私募营销沟通 298 一、正确传达沟通信息 298 二、什么是营销沟通 300 三、营销沟通的障碍 300 四、营销沟通的步骤 301 五、营销沟通中的 “望、闻、问、切” 302 六、营销沟通话术 304 七、客户管理的科学性 307 内容提要 本书从市场营销角度出发，高度综合了私募基金营销基本知识，结合营销培训及私募营销员实际经验，为广大读者介绍了多种私募基金营销方法与技巧，具有极强的实用性。该书讲解细致，内容全面，通俗易懂，是一本很好的私募基金营销培训教材和从业人员自修手册。 作者介绍 张文义，投资市场资深人士，20世纪90年代初进入金融投资行业，拥有丰富的操盘经历，战绩颇丰。创立了象限四度交易技术，形成系统的投资理念。出版股票财经类著作《股市问道——问鼎股市交易技术**之道》《两把直尺赢天下——象限四度交易法》。2012年以来，应约从事私募基金营销培训工作，对私募基金市场有独到的见解。遵循私募基金发展规律，从实战出发，结合市场营销理论及私募营销员培训经验，将营销知识、营销经验充分有机结合，介绍了多种营销方法与技巧。内容全面，语言生动，通俗易懂，为私募股权基金营销行业的发展提供了一本培训教材。  
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