基本信息

书名：赢销新剑法 企业新潮营销方式

：33.00元

作者：李健,侯书生

出版社：四川大学出版社

出版日期：2016-01-01

ISBN：9787561487631

字数：

页码：216

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

内容提要

在信息经济时代，市场涌现出前所未有的商机。
　　借助时代变革与技术创新企业营销已发生了重大变化。《赢销新剑法 企业新潮营销方式》汇总了当代市场营销的各种新潮方法与创新模式，包括战略营销、网络营销、微信营销、品牌营销、顾客满意营销、直复营销、关系营销、内部营销、文化营销、绿色营销、整合营销和危机营销等等，以期企业经营者和营销人员紧跟时代潮流掌握这些新潮营销方法。

目录

作者介绍

文摘

（1）主业与多样化的关系
　　当今世界上一些大企业无不进行多元化经营，但在实施多元化经营的同时，也一直致力于主导产品的培育和开发，即要正确处理专业化与多元化的关系。在市场竞争中，企业市场地位和市场形象的高低取决于专业化水平的高低。一个企业，如果在其发展中没有自己强硬的主导产品或产品，即使它涉足的领域再宽，开发了再多的产品，也很难在高强度的市场竞争中占有一席之地。纵观世界企业，都是以其主导产品闻名于世的。福特、通用等公司以汽车著称于世；松下、日立等以电子产品闻名遐迩；可口可乐以软饮料称霸全球；等等。因此，一个企业在实施多元化经营战略时，一定要立足于发展自己的支柱产品，并适度开展多元化经营，分散经营风险，避免副业冲击主业甚至丢掉主业的经营行为。
　　（2）数量扩张和以质取胜的关系
　　多元化经营不是简单的外延扩张，必须有质的发展。没有效益铺摊子很容易把企业搞垮。多元化经营的目的是“东方不亮西方亮”，但在具体操作上不能有“东方不亮西方亮”的想法，必须是“东方亮了再亮西方”，力求招招取胜。只有循序渐进，才能使企业真正走出一条稳健成长的多元经营之路。
　　多元化经营必然伴随着企业经营规模的扩大，但不能认为扩大规模就一定会取得高效益。企业能否实现规模效益，关键取决于企业的经营质量、管理能力及人的素质。如果企业一味追求高速度的盲目扩张，，而没有企业综合实力的提高是很难取胜的。企业搞多元化经营，正确的做法应该是：人才素质和管理水平的提高在前，多元经营、规模扩张在后。而我国一些企业在搞多元化经营时，企业规模不断扩大，但管理水平和人的素质并没有相应提高，仍用次创业的方法搞第二次创业，用管理小企业的办法去管理大企业，其结果便可想而知了。企业搞多元化经营，经营新的业务时，人才重要。正如美国一家跨国集团所言：企业注重人才，一级比一级强，就会变成巨人；如果企业人才一级比一级弱，企业就会变成小矮人。
　　（3）消费者和竞争者谁为中心的关系
　　对于实施多元化经营的企业来说，仅有以消费者为中心的观念是不够的。拓展新的业务，就会遭遇新的竞争对手。这就要求企业还必须树立以竞争者为中心的观念，详细分析竞争对手的优劣，衡量竞争程度以及市场进入难度，否则就不可能制胜。
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