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评分好的定价模型可以体现市场类型,可以适应制造成本、产品价值、市场信心和竞争价格等方面的变化。此外,它还能在市场可承受的范围内收取最大费用,从而实现利润最大化。为得出最佳结论,企业必须首先深入了解竞争性定价的概念。
评分·竞争定价:针对竞争对手定位产品价格,这种方式常用于在现有市场展开竞争的企业。
评分·产品组合定价:有些企业为客户提供多种产品和服务,每一种产品和服务都有各自的成本和效用。在这种情况下,企业定价的目标是利用产品组合实现利润。因此在销售时有些产品加价较高,有些产品加价较低。具体加价范围根据竞争状况、锁定效果、产品价值和客户忠诚度确定。
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评分在挑选定价模型时初创企业有很多种选择,其中最常见的包括以下几种:
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