發表於2024-11-07
【中商原版】UNIQLO和ZARA的熱銷學 優衣庫 颱版 齊藤孝浩 商業周刊 兩傢著名外企管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載
《UNIQLO和ZARA的熱銷學:跟東西兩大品牌,學會熱鬧門市背後的細膩門道》
作者: 齊藤孝浩 譯者:林瓊華
齣版社:商業周刊 齣版日期:2015/08/25
語言:繁體中文 ISBN:9789869216104
叢書係列:金商道 齣版地:颱灣
規格:平裝 / 256頁 / 17 x 22 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
本書分類:商業理財> 管理與領導> 經營策略
內容簡介
首本解密兩大時尚品牌緻勝法的教戰手冊
東西兩大零售天王,教你價值億萬美元的經營kow-how!
為什麼ZARA不打摺也暢銷?
UNIQLO如何不追流行,靠鼕季發熱衣+夏季涼感衣席捲國民衣櫃?
兩大品牌,兩大創業典範,
以「打快速戰」、「控庫存」,改寫時裝零售業規則!
本書作者齊藤孝浩為日本資深時尚產業顧問,第 一手專業剖析兩大品牌內幕,帶你學東西兩大時裝天王的經營密技:
●學他們商品企畫
UNIQLO >>>開發基本款式+話題材質的刷毛、發熱衣、涼感衣。
ZARA >>>時裝週、街頭、媒體……蒐集新潮流,以快速度搶灘。
●學他們陳列賣場
UNIQLO >>>把商品分門別類的「單品」賣場
ZARA >>> 整套搭配好的「造型提案」賣場
●學他們控存貨
UNIQLO >>>嚴格控製商品款式、數量,每週追加/減少訂單
ZARA >>>少量多樣,不「做起來囤積」,而是「等不夠再做」
●學他們找客層
UNIQLO >>>不分男女老少、人人能穿,全客層通吃
ZARA >>>鎖定關心流行的職場女性
●學他們設產地
UNIQLO >>>低成本的中國與東南亞外包製造,在日本銷售而壯大
ZARA >>> 就近在西班牙及周邊製造,在全球開拓市場
●學他們定價位
UNIQLO >>>在業界創造「上半身隻要1,900日圓」形象
ZARA >>>百貨公司品質,半價就能買
●學他們行銷戰
UNIQLO >>>全年派送DM,天天顧好來客數
ZARA >>>用絕 佳地點、高檔裝潢代替廣告,更吸睛
●學他們用人纔
UNIQLO >>店長就是經營者,下單、派廣告他說瞭算
ZARA >>>現場員工當風嚮球,把客戶心聲迴傳總部
時裝產業營業額全球第 一的英德斯集團旗下的ZARA,與日本第 一的服飾連鎖店UNIQLO,兩大成衣連鎖企業從商品開發、賣場設計到訂價策略,巧用SPA 商業模式(Specialty store retailer of Private label Apparel,原料-產品-消費者的供應鏈管理)。根據自傢店麵資訊,一麵預測消費者的需求與變化、一麵自行企畫商品,以快速度在店麵直接賣齣。靠著 商品的供給麵與銷售麵嚴密的控管,達成當季完售的目標,徹底解決庫存。
全書深入淺齣說明兩大品牌的成功法則與新業界趨勢,一本貫通其品牌、行銷、經營法則。無論是從提供商品的製造業者、流通零售業者,或是時尚產業,要擺脫庫存惡夢、想改良產品、該提升銷售、得拉住客戶……,別遲疑,就跟UNIQLO和ZARA學。
強烈推薦組閤套餐,颱版“無印良品90%靠製度”與 “UNIQLO和ZARA的熱銷學”給你一並解開三個在華熱銷的知名外企管理與經營核心秘密,不可錯過哦!直戳下圖即可進入鏈接!
◎本書特色
1.第 一本解密兩大時尚品牌緻勝法的教戰手冊
帶你走進火紅的UNIQLO、ZARA兩大品牌前線,他們打破時尚產業舊思維,從品牌形象、目標客群、賣場設計、商品包裝、廣告策略……all-in- one深入分析,從提供商品的製造業到麵對消費者的流通零售業,各種業種都可以偷學兩大品牌know-how,掌握緻勝先機。
2.專業顧問全麵剖析時尚零售產業的過去、現在與未來
時尚零售專業顧問近身觀察、解析「快速時尚」商業模式,預測產業趨勢,研究翔實、第 一手資訊滿載,無論是時尚從業者、行銷企畫、賣場管理者,或是零售相關業者,本書必讀。
3. 學經營、想創業,全書5大麵嚮+14策略+53圖解,一本就夠
本書分類麵麵俱到,以筆觸平易,對照圖錶,帶你輕鬆搞懂兩大品牌怎麼經營,豐富又易讀。
作者簡介
齊藤孝浩 (SAITO TAKAHIRO)
時尚產業顧問公司Demand Works Inc.負責人、時尚零售產業專業顧問。
曾任職綜閤貿易公司、歐洲品牌日本分公司、成衣專門連鎖店等,從庫存過剩的慘痛經驗中,歸納整理齣獨門的成衣連鎖品牌庫存管理know-how,為許多成 長期的新興企業提供諮詢,目前已輔導超過20傢備受業界矚目的企業,更協助其中3大品牌創下年營收100億日圓佳績,從國際性的時裝商品流通業務,到地方 性的品牌店舖經營等,皆有豐富實務經驗。
現階段除瞭擔任SPA經營模式(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel,製造商直營零售店)庫存運用與人纔養成的專業顧問,也以全球時尚連鎖產業專傢身分發錶文章,作品散見於日經Business、纖研新聞、 WWD Japan等眾多媒體。
擔任IFI BUSSINESS SCHOOL(時尚產業人材育成機構)講師,也在明治大學、青山學院大學、東京經濟大學等教授時尚產業學課程。
譯者簡介
林瓊華
淡江大學日文係畢業,愛知教育大學教育學研究科碩士。
曾任職日本產經新聞,明新科技大學講師,為《商業周刊》專欄定期撰稿。
譯有《策略圖解:大企業原來是這樣成功的!》(104年度金書獎)
定居豐原,為日語教師,自由口筆譯工作者。
熱愛母職,緻力打造傢庭支持、社區支援係統。
目錄
前言:一堂UNIQLO vs. ZARA的經營課
第1章 兩大品牌,兩位創業傢——時尚產業規則從此改變
1∥ UNIQLO改寫品質與價格的老規矩
誕生於獨立設計師品牌店熱潮、一齣手便讓人跌破眼鏡
「逆嚮操作」客層與價格客群與價格的「買低賣高策略」
帶來成功的三個關鍵
2∥柳井正的經營哲學
經營不能從過去和現在起算,要從未來倒推迴來
「即知即行」的柳井正,靈感從何而來?
緊盯每一個「顧客接觸點」
店長決定零售店的生死
3∥ZARA不斷產齣「流行時裝」的秘密
從倒閉危機頓悟的商業模式
不是「去賣已經做好的商品」,而是「去做客人想買的商品」
4∥ZARA老闆奧爾特加的經營信念
把世界當棋盤,ZARA的全球布局
成為「傾聽高手」,保持工作現場溝通管道暢通
不管缺瞭誰,工作依然可以持續進行
奧爾特加從不在公開場閤露臉的原因
年少歲月經歷,催生ZARA王國
兩位創業奇
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