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导游促销技巧

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黎泉 著



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发表于2024-03-29

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出版社: 中国旅游出版社
ISBN:9787503213960
版次:1
商品编码:10090876
包装:平装
开本:32开
出版时间:2004-02-01
用纸:胶版纸
页数:264
字数:170000
正文语种:中文

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具体描述

编辑推荐

  这一下车里面简直是一片死静,到了何处点司机要停车的时候,游客的头头突然大声说:“我们不何处,全体不上厕所,往前开!”结果可想而知,这个团的全程购物记录都是零。

内容简介

  导游员需要掌握促销方法。这本书就是谈谈导游员怎样促销旅游商品、地方美食、新兴景点、新开发线路等方面的技巧和注意事项,希望能为导游朋友带来一些帮助,同时也为游客带来真正开心快乐的旅程。

目录

前 言
促销商品
旅游购物的重要性
1.旅游购物对旅游目的地的作用
2.旅游购物对旅行社的作用
3.旅游购物对游客的作用
4.导游员对旅游购物的作用
怎样进行促销讲解
1.前后态度要一致
2.要在旅程中多讲,不要讲完就入店
3.要教客人鉴别知识
4.要讲产品的缺点
5.与客人拉近心理距离
6.要有敏捷的反应
7.要带客人到货色真好的店
8.要安排入店的适当时间
9.要教游客一些防骗方法,给以诚信
10.要教客人几人凑买多件常可得批发价
11.要正确处理客人买到不满意商品的问题
12.不要安排重复的购物点

精彩书摘

  2.美食给游人留下深刻印象,扩大宣传效果
  某些地方风景并不出众,但当地的美食却让游人津津乐道,从而使城市因美食名扬四海,也一样起到了宣传、吸引客源的目的。比如著名的德州扒鸡,它的特点是五香脱骨、肉嫩味纯、味透骨髓、鲜美异常,它的造型也很奇特,两腿盘起,爪入鸡膛,双翅经脖颈由嘴中交叉而出,全鸡色泽金黄,黄中透红,远远望去似鸭凫水, 口衔羽翎。小小的一个德州从无什么大山水闻世,但是借着一个烧鸡,也一样闻名遐迩,让远近的过客都要经停一下当地,一尝正宗美味。
  而如果一个地方又有风景又有美食那真是相得

前言/序言

  前言
  导游促销的范围很广,从促销商品、促销地方美食、促销新兴景点,到促销旅游线路、促销旅行社,都是导游的工作范围。现在各旅行社促销的方法主要有两种,一是大量广告,二是专职的促销人员上门找客户推销。这两种方法各有特点,但都是费用大、效果也不一定好,比如报纸广告,半个版就是好几万,电视广告更厉害,拍一个短片就要十几万,在电视台轮播又是数万,效果肯定有,但巨大的资金投入给旅行社带来极大的经济负担。
  那么专职的促销人员促销又如何呢?这就要看促销人员的水平了。如果一个促销人员水平高还好说,如果水平差能把
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用户评价

评分

还好吧 就是内容还是有点少

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很好 不错的商品

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内容挺好的 就是送货太耗时了,纸质也特别好。

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学习中~~~~~~~~

评分

小学是班主任讲过:某中学的一位数学教师每天给他的一个学生出三道数学题,作为课外作业,让他回家后去做。这个学生每天都能认真完成。有一天,这个学生回家后,发现老师今天给他出了四道题,而且最后一道似乎有些难度。他想,以前每天的三道题,都顺利地完成了,从未出现过任何差错,老师早该给我增加点分量了。于是,他满怀自信地投入到解题的思考中,天亮时分,他终于把最后一道难题也解答出来了,当他把这四道已解的题一并交给老师时,老师看完后惊呆了。原来最后那道题竟是一道在数学界流传百年而无人能解的难题。老师把它抄在纸上,也只是出于好奇。结果,不经意把它与另外三道题混在一起了。这位高三的学生却在不明实情的前提下,把它攻克了。

评分

很好,感觉挺有用的

评分

集体采购的,书质量一般。

评分

很好!非常好!!!!

评分

不错

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